| 奥运火炬手潘卫华 |
| 来源：李秀春 |
但 得 梅花 香 满 江 ——记丽江得一食品有限责任公司董事长兼总经理 勇立商海大潮头 潘卫华1981年参加工作，长期在基层供销社工作。1997年，他从县土产公司副经理的岗位，走马上任金山乡供销社主任。 来到新的岗位，摆在他面前是亏损挂帐100万元的财务，不合理的经营管理体制和离退休人员40多人。是守摊子，雪上加霜，还是逆水行舟，奋起一搏？潘卫华选择了后者。他经过反复调查和认真思考，认识到供销社严重亏损的主要原因是经营管理体制的滞后。原因弄清后，在上级部门的帮助下，他冒着风险，果断地按“抓大放小、盘活资产、减员增效”的原则，对门店经营分批进行了全面改革。将20个门店作了承包，2个作了出售，2个作了租赁。结果很快调动了职工的积极性，搞活了基层门店经营，使一些负债累累、半死不活的门店重现生机活力。 初战告捷，潘卫华并不乐观。他清醒地看到，供销社折旧资金16万元，利息16万元，职工工资福利15.4万元，上缴县社统筹金0.5万元，离退休人员16万元，共需63.9万元。而门店承包租金仅为26万元，空缺37.9万元。留给他的路横竖只有一条，这就是杀出一条血路来。 长期从事商业工作，加上善于刻苦学习，潘卫华积累了丰富的商战经验，这就是善抓机遇，果断出击。经过充分的市场调查、分析，他走出了买断空中货运权的第一步棋。 那一年，丽江及周边松茸价格上扬，各路客商云集，松茸大战越演越烈。潘卫华果断地租下冷库，买下了三个月的空中货运权。他认为，鲜松茸要的就是一个“鲜”字，松茸“大战”抢的是时间，争的是速度，空中运输最大特点是快。但是，风险也大：如果没有货，每天2500元的空运租金、1777元的冷库租金得照付，三个月便是38.5万元，但机会与风险并存。潘卫华迅速调整力量，除少数人留办公室外，全部人马奔向维西、鲁甸、金庄、黎明等十余个收购点，昼夜工作，松茸随到随收，然后星夜送往丽江机场。仅仅两个月，他便获得丰厚的回报，纯收20余万元。 潘卫华说，兵无常态，水无常势，商场如战场，瞬间变化万千，这就要求企业认清形势，牢牢掌握市场主动权，该收则收，该放则放，该出手就出手。建油库与卖油库就是他的第二步妙棋。 随着丽大公路的即将贯通，他看到丽江南部缺少一个方便车辆加油的油库。说干就干，他征地、跑贷款、精心组织施工。短短几个月后，一座服务功能齐全、建筑质量过硬的新油库矗立在刚通车的丽大路旁。良好的区位优势，优质全新的服务，使油库生意兴隆，日销售量达5吨。然而3个月之后，他突然又把油库卖掉。因为他看到油库前后数百米的地方又冒出两个油站。如果他的油库继续经营下去，竞争会更加激烈。他抓住机会，果断将刚建成、营业红火的油库抛出。一建一卖，金山供销社实实在在地赚了一笔大钱，濒临倒闭的金山供销社从此走出困境。潘卫华经营管理基层供销社的经验被地区供销社作为学习榜样，在全区供销系统工作会议上发出了“郊区学金山”的号召，向全区推广。 书写丽江青梅辉煌 丽江各族群众有悠久的种梅历史，产的梅子果大肉厚，味道纯美，深得客商喜爱。从上世纪80年代开始，丽江各级政府便把发展青梅作为一大产业来抓，梅子种植面积迅速发展。然而由于当时处在计划经济时代，青梅基地建设过程中，不注意市场开拓和产品质量。丽江青梅价格一降再降，以至降到每公斤4角钱。梅子成熟季节，公路沿线梅子无人问津，许多农民把黄澄澄的梅子倒在路边，有的农民甚至向梅树举起了刀斧。作为长期做供销工作，为农民服务的潘卫华看到此情此景，心里十分不安，难道丽江的梅子就这样如此命运吗？ 从不信邪、并有一股闯劲的潘卫华一心重写丽江青梅辉煌。他多次到沿海的广东、福建、上海作考察，了解信息，广交商友。他很快发现，丽江梅子不是穷途末路，而是灿烂光明。关键是市场，关键走一条什么样的路子。经朋友推荐，他很快与广东新兴号东兴果品厂合资组建了得一果品有限责任公司，生产雕梅、酥话梅、话梅等产品，结果产品“一炮”打响，畅销东商沿海。紧接着，不知疲倦的他又与来丽观光的日本客商石田文夫进行洽谈，由石田文夫投资20万元搞青梅加工，订货65吨。由于加工精细、质量上乘，销售到日本后受到欢迎，称“丽江梅子太漂亮了”。青梅产品的销售成功给予潘卫华极大的鼓舞和启示，他看到丽江青梅发展无限潜力和美好前景，看到丽江经济发展的强大后劲。更增添了为丽江经济发展奋力拼搏的信心和勇气，他要竭尽全力，精心打造丽江的青梅品牌。 潘卫华像一名越战越勇的勇士，他不断到全国各地调查市场，了解信息，引进先进的加工包装设备，大胆使用人才。得一食品有限责任公司的生意象滚雪球越滚越大，产品的市场越来越好：话梅、酥梅、乌梅等产品不仅远销到日本、泰国、韩国及我国的广东、福建、台湾、香港等地，还成功地走进了深圳、上海和成都的超市。2000年，公司自主研发的“淡话梅”获丽江科技进步一等奖，公司被丽江县委、县人民政府确定为青梅产业龙头企业。2001年公司“得一牌”淡话梅、“得一牌”青脆系列产品荣获“云南省放心食品生产企业”。并被省人民政府列为全省农业产业化经营龙头企业。2003年3月，公司“上海风味‘淡话梅’新产品的开发”荣获云南省百佳职工经济技术创新成果奖。5月，公司通过ISO9001∶2000质量管理体系现场审核并获证书。2004年1月，公司通过了HACCP食品安全管理认证。2005年，公司被评为云南省农产品加工十五强企业。2006年，公司被列入云南省林业产业龙头企业。2007年，公司被评为云南省农产品加工重点企业。 诚实守信办企业 从组建得一公司之日起，潘卫华就响亮提出了“诚实、务实、踏实”的“三实”精神，“诚实”：以诚为本，以诚待人、以信取人。 “踏实”：脚踏实地、肯干事、能干事、会干事、干实事、切忌眼高手低、粒米成山、滴水成河---任何成功之花，源于辛勤汗水。“务实”：做事要有责任感和使命感、要有竟争意识、危机意识、要随时剖析自己及企业的不足，并提出切实可行的办法。要求公司每一个管理人员和员工坚持做到诚实守信，外对种植农户、对生意伙伴，对国内外客户，内对公司员工，都要做到严守诚信。 为此，公司在从事农产品中，发展了十多万亩的原料基地，与种植农户都签订了农产品《保底不封顶回收合同》，每年都要收购近万吨的农产品原料，年兑现给农民的收购资金4000多万元，公司成立7年以来，从未向农民打过一张白条，并且收购单价逐年上涨，农民真正从农产业中得到了实惠，基地种植成为了农民脱贫增收的主要途径。 公司成立以来，从未发生过违约行为，从未发生过合同纠纷、客户投诉的事件，与生意伙伴及国内外客户签订的经济合同，都无条件全部执行，曾有一年，因原料涨价，我公司在后期发生亏损的情况下，坚持完成了合同订单，在国内外客户当中树立了良好的信誉，在同行业中树立了很好的品牌和口碑，为公司的经营打下坚实的客户基础。 在公司内部，潘卫华始终坚持一条原则，就是紧紧依靠员工，积极发动员工积极性和创造性，与员工签订了正式劳动合同，办理了社会保险，每月按时发放员工工资，从未拖欠过员工工资。为此，公司有生产订单任务或者是碰到技术难题时，都能得到员工的积极主动的支持。 公司已连续三届荣获“重合同、守信用”企业荣誉。 基地惠及万千农民 作为农民的儿子，潘卫华心中始终装着农民，他时常告诫身边的人：“我们是农民的儿子，从农村来，要做农民的事”。当年做供销，他一心为农民服务；今日干企业，他总是想着帮助农民增收致富。 如果说当初潘卫华经营梅子是为了帮助农民解决卖难问题的话，那么今天是他看到了青梅产业的发展可以给农民带滚滚财源。为此，他决心把梅子产业作丽江的大产业来发展，建起公司+基地+农户的产业链，使山区农民群众走了一条种梅致富的道路。他先后数十次深入山区乡镇，拨出了200余万元经费，组织建立38个梅子基地，并在玉龙县、永胜县、宁蒗县、古城区三县一区的部分乡镇进行了20多万人次的丽江照水梅栽培、管理的科技培训，编印并免费发放了《果梅栽培技术培训教册》、《丽江照水梅栽培十大技术要点》等培训教材20多万册。为了全面推广优质照水梅，他建立了200亩苗圃基地，先后培育照水梅300万余株，采取政府扶一点、公司拿一点的办法，已累计完成丽江照水梅种植面积67168亩，按户均2亩，每户4.5人计，将带动丽江33500多种植户，十五万多农民从事种植青梅而脱贫。 潘卫华时时处处为农民的利益着想。为了切实消除农民的后顾之忧，公司同种植由公司提供优质照水梅苗的农户签定了《供苗及鲜果回收合同》，实行每公斤1元的保底收购价，上不封顶，为丽江青梅产业的发展奠定了坚实的基础。 丽江是全国著名的白芸豆产地，为了把白芸豆培育成拳头产品，潘卫华抓基地，推广优良品种。在他的领导下，丽江已建立起13万余亩的白芸豆基地，基地被中国绿色食品发展中心、德国BCS、美国的NOP、日本JANA、JAS等机构认证为有机芸豆生产基地。公司已成为省内芸豆直接出口排名前三位的企业，产品远销到北美自由贸易区、欧盟、中东、日本、韩国等国家和地区。 潘卫华还积极参与公益事业，他先后为塔城乡上享土小学捐款办学，资助两名大学生，为乡村修路，建球场，向永胜灾区捐款，先后共达10多万元，赢得了人们的广泛赞誉。 |
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奥运火炬手潘卫华
字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2008-6-13 10:34 作者: webmaster 来源: 本站原创 查看: 34次